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【专访】江端预:“千金经营法式”激发国企创新活力

2019-05-20 10:55

近日《千金药业2018年半年度报告》公布,在报告期内千金药业实现营业收入14.89亿元,虽然与去年同期相比有略微下滑,但是利润却有9482万元同比增长40.85%;归属于上市公司股东净利润6742万元,同比增长48.44%。单看半年度的净利润,2016年上半年是3743万元,2017年上半年是4541万元,如此纵向对比千金药业靓丽业绩不言而喻。

“通过转变组织定位、细化经营单元、认同团队利益等方式进行经营机制创新,采取破除任务尺度、强化利润本位、注重动态收益等措施确立利润导向,运用市场方式实现利益共享。”熟悉千金药业的人无不认为,千金药业连续多年来的业绩增长,与董事长江端预这些年大力推行的“千金经营法式”密切相关,而在其看来“千金经营法式”不仅是机制创新,在实现企业与员工利益共享、不断增强国有企业创新活力以及抗风险能力上的创新具有重要的社会意义。

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颠覆过去:走出规模情结追求利润来源

在千金药业董事长江端预看来,国有企业的领导人应该摒弃规模情结,着力创新体制机制,加快建立现代企业制度,发挥国有企业各类人才积极性、主动性、创造性,激发各类要素活力,实现国有资产的保值增值。走出规模情结追求利润来源,是其推行“千金经营法式”的原动力。

1966年,株洲市医药公司星火中成药加工厂(千金药业前身)在徐家桥成立;1979年,妇科千金片获得生产批文;1995年,妇科千金片被列入国家中药保护品种;2004年,千金药业在上海证券交易所上市;2006年,妇科千金片被国家科技部和国家保密局认定为国家秘密技术项目;2010年,江端预任千金药业董事长,新一届领导班子吹响了二次创业的号角。

2010年,千金女性健康产业基地投产并全面通过GMP认证,随后湖南千金养生坊成立,千金药业开始进入中药养生领域。记者了解到,千金药业是一家已经诞生51年的国有控股企业。从一家小作坊式的企业到一家业内影响很大的上市公司,千金药业的奋斗史也是一部国有企业的成长史。

2017年,江端预上任七年多以后,千金药业实现营业收入31.83亿元,同比增长11.09%;净利润为2.87亿元,同比增长近4成。回眸九年前,与2010年江端预初任董事长时相比,2017年公司净资产增长108.24%,营业收入增长224.95%。

“国有企业是壮大国家综合实力、保障人民共同利益的重要力量,必须理直气壮做强做优做大,不断增强活力、影响力、抗风险能力,要想提高各种竞争力必须先在企业内部进行深刻改革,发挥市场作用,发挥企业核心产品的特色优势,推动经济结构调整与转型,从而给企业发展开辟更大的空间。”江端预董事长认为,经营企业不能弃本逐末,一定要以以利润为中心,中国的企业家大多数拥有规模情结,这种情结是制约企业发展的魔咒,只重视规模而不注重利润和核心竞争力,好比一个人肥胖但不骁勇善战,那些注重核心竞争力的企业也许体量不大但是孔武有力。

优化现在:“千金经营法式”再造激励机制

千金药业这些年虽然取得了飞速发展,但是在江端预董事长看来依然存在不足,比如:部门管理人员观念陈旧、不少员工习惯固有视角、高层激励不足等问题比较突出。优化现行的经营管理模式,再造激励机制,让全体员工动起来,“千金经营法式”发挥着重要作用。

“母公司首创职衔制,实行团队的利益捆绑,颁布了《营销规则》、《生产规则》、《质量奖罚制度》以及《子公司薪酬管理规则》,同时引入市场机制,建立了内部交易市场,通过价格、利益的引导,调整资源配置,各经营主体自负盈亏。”在江端预董事长看来,所谓法式原本是指标准的格式,也可解释为法度、制度,标准的格式,为了千金药业更好地发展,一定要为千金药业量身定做一套适合自己的经营模式,几经缜密调研和深入思考,他将自己要创立的经营新模式命名为“千金经营法式”。

江端预董事长介绍说,“千金经营法式”核心内容体现在四个方面:创立经营形制、坚持利润导向、运用市场方式,实现利益共享。

“比如坚持利润导向,就是要摈弃按年度任务目标考核的模式,使利润成为资源运筹的航标、业绩评价的尺度、薪酬设计的依据。” 而运用市场方式,就是将集团内部视为一个市场体系,用市场之“手”代替行政手段,使公司与下属机构的行政管理关系变成市场交换关系,对子公司的营销系统不下任务、不定指标。江端预董事长认为,所谓创立经营形制,就是将营销、生产系统由执行组织变为经营主体,并进一步细化经营单元使之成为享有自身利益、相应职权、自负盈亏的组织;而实行利益共享,就是要按照公司、团队、个人“均衡一体、三者兼顾”的原则,经营单元的利益由所在团队全体员工享有。

记者了解到,千金经营法式推行后,公司和销区之间的关系由原来纯粹的管理关系变成了交换加监管指导关系,实现了真正的自主经营,改变了之前一直以来以规模为导向的评价尺度。销区的价值是销区对公司利润的贡献比例,销区的优劣是按销区对公司利润贡献的增长来评价,并使利润成为了员工收入的依据,员工收入的增长源自于利润的增长而不是规模的增长。

“第一强化了工作动力,团队利益得到认同;第二提高了产品质量和发展质量,为企业的可持续发展奠定了基础;第三扩展了队伍,培养了一批懂得管理和经营的人才;第四优化了资源,对内部固定资产、人才队伍、项目申报等进行合理组合,形成结构优化;第五加强了自我约束,不管是营销还是生产,员工按照计划行事减少了盲目性和主观性;第六改善了管理,2018年开始集团对子公司以及营销省区、对生产系统不下经营目标,不定指标,不做考核,只对管理系统进行考核,营销系统、生产系统不做考核。”据江端预董事长介绍说,到2017年为止千金经营法式在千金已经实施了3年,效果还是比较显著的,主要体现在上述六点收获上。

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运筹未来:以产品为核心创造企业价值

千金药业拥有片剂、颗粒剂、胶囊剂等九个剂型十五条生产线,产能达30多亿元,主要产品有妇科千金片、补血益母丸、椿乳凝胶、妇科断红饮胶囊等14个独家品种,拥有200多项专利,50多个生产批文。在江端预董事长看来,推行“千金经营法式”就是以产品为核心创造企业价值,实现员工与企业利益共享,达到企业利润最大化。

“展望后三年的工作,我们的价值追求是以更好的产品满足客户的需求,以更多的客户铸就千金的品牌,以更佳的回报提升社会对千金药业的认同。”在江端预董事长的规划里,到了2020年千金药业要实现集团销售规模过50亿元,利润过4亿元,员工年均收入翻番。

“围绕养生这条主线,跳出妇科做女性健康,跳出本业做中药衍生,立足优势立足药业立足女性,坚持利润导向,确立‘一元多化、强质增量’的发展路径,采取内生成长与外延扩张病种的增长方式,在具体产品经营的策略上应改善产品结构、突出拳头产品、做强星火产品。”江端预董事长很注重培育产品的生命力,产品应贴近市场亲近客户才能具有较强的竞争能力。

“逐年加大研发经费的投入,争取每年的研发经费的增长不低于10%,为整合集团研发资源,发挥创新驱动效应。”2018年年初,千金集团正式成立千金研究院,董事长江端预担任荣誉院长,在其看来,千金研究院的成立具有里程碑式的意义,将致力于打造国家级一流的科研平台和科研队伍,极大地加大科技创新力度,快速引领企业发展。

“在今后的三年里,集团将继续推进‘千金经营法式’,管理层应深刻理解法式的内涵精要、准确把握法式要点、全面推进法式执行、避免走形走样,不允许企业差异为借口消极应付,不允许市场差别为理由敷衍了事,不允许工作繁忙马虎交差。”经过三年的推行,江端预已经从员工面貌、资源配置、企业利润等方面看出“千金经营法式”的力量,面对未来也更加自信和从容。

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